在年轻领导班子的带领下，兴亚饲料厂历经两三年的改革，内抓管理，降成本，外抓市场，增效益，并通过一系列新的市场战略规划的实施和落实，如今兴亚饲料知名度和销量有了大幅度提升，产销两旺，企业经营业绩节节攀升。

如今，早上一上班，院里到处都是职工们忙忙碌碌的身影，全然看不到以往人们因为饲料销售不畅，生产任务不能满负荷，职工休班的场景了，即使在这样酷暑难耐的天气，人们照样坚守岗位，为生产而忙碌，不敢有丝毫的松懈，车间里机器声隆隆，不停地生产着一批批新鲜的高质量的饲料产品，整齐的一排排码放在库房里，马路上整齐的排满了一辆辆等待装车拉料的货车，久违的饲料旺销旺产的繁忙景象又再现了，职工们个个都洋溢着甜美的笑容，无不为我们兴亚饲料取得的骄人成绩拍手称快。

首先，狠抓内部管理，突破“发霉”魔咒。夏季历年来是饲料市场最难做，最容易出问题的季节，很多企业都会出现产品易发霉变质，退货，市场萎缩这个怪圈，然后又得经过天凉以后，产品质量稳定了，再重新保市场，加大投入，耗费更大的成本把原来丢掉的市场，慢慢找回一部分来，这样周而复始，年年如此。往年我们也出现过这种情况。今年年初，上下团结一心，统一认识，“打铁还需自身硬”，我们着力从产品质量的稳定和提升做起，力保产品质量稳定。从春节之后，就着手进行内部管理提升的工作。一方面，我们在现有条件和设备的基础上，对工艺进行了改进，加大了制粒冷却系统的冷却器容量，更换了关风器，减少了冷却风量的散失，有效的提升了风网系统的冷却能力，另一方面，我们完善了工艺设计，对粉碎工艺的布袋除尘系统以及料仓的通风系统都进行了改造，有效地降低生产中因机械磨损、密闭仓储半成品等造成的温度升高，这样保证了粒料产品的水分含量及温度在可控范围之内，不会再因为水分高而出现发霉变质的现象了。与此同时，科学的调整配方，采用新的饲料添加剂。特别是成立了由生产副总挂帅“质量控制小组”，每周有质量分析会，现场联合督查制度，发现问题立即整改。一分耕耘，一份收获，时至今日，已经立秋，在某大型饲料企业因饲料发霉退货近百吨的情况，我们没有发生一起因产品发霉变质而退换料的情况，兴亚饲料的产品质量稳定，质量经受住了考验，用户满意度有了大幅提升。

第二，招贤纳士，引进新生力量。我们通过网络、招聘会及发布广告等形式，积极引进优秀饲料销售人才，通过面试、试用及竞聘，让表现好的、成绩突出有能力的人挑担子，能力一般，业绩差人员调岗或者解聘，首先在销售队伍建设上形成了一种能者上、庸者下的竞争格局，并且我们销售团队的岗位是不固定的，招揽优秀人才、用好优秀人才、留住优秀人才已经成为我们工作的常态化。

第三，创新销售策略，扎根基层市场。我们在市场管理上，建立了一整套系统的销售政策及管理制度，最大的变化就是实行了业务员驻地办公，直接拉近了经销商和养殖户的距离，时间和精力更多地集中于维护市场和开发养殖户上，强化了产品跟踪和售后服务，广受广大客户的好评，同时也有效地宣传了我们企业形象；另外我们制定了完善的业务员绩效考核制度，通过奖优罚懒，拉开收入差距，大大激发了大家的工作热情和干劲，近期业绩优的业务员每月收入达七八千元，一般的达到三、四千元，月销量比去年同期增幅超75％，月超千吨的销售目标指日可待，同时也为我们年底完成全年销售目标打下了坚定基础。

第四，多措并举，创造公平竞争平台。我们建立了有效的市场监督管控网络，市场分南北两片，分别由两个经理负责本片区的办事处运转、市场开发、业务员管理、客户、经销商的维护等等，形成南北竞争的格局，每周、每月张榜公布两片的销量、新开发客户等业绩，并与两个经理的待遇挂钩，在团队中自然形成了一种赶帮超的工作氛围。但是我们并没有放松对整个业务队伍的方向把控，做好全面考核和监管，组建了一只由副经理带队的督察队，每月定期不定期的巡查各个市场，监督检查公司政策的落实和执行情况，及时发现问题及时解决，为公司和市场打造一个公平、公开的竞争环境。

欣慰的是我们兴亚饲料在烈日炎炎的夏季，饲料行情萎靡的淡季，逆势而上，成功走出困境，找到了一个适合我们发展的路子，大家对我们兴亚饲料的发展前景充满信心，群雄激昂，意气风发，坚信只要依靠我们酒业公司的正确领导，就一定能走出一条兴亚特色的发展之路，为我们公司的发展再创新辉煌。

兴亚饲料办公室班新春